2017年5月初，上海證券報記者一行到訪寶鷹集團，就寶鷹集團三年來在“一帶一路”建設中的成績、經驗進行采訪。

全文如下：

深圳福田區泰然工貿園303棟大樓，外表普通，卻內有乾坤。當上證報記者踏進寶鷹股份的辦公區大門，濃濃的文化氣息撲面而來。桌具使用現代材質，融合著大氣精美的中式風格。

這或許是可以代表寶鷹的名片之一。作為一家民營建筑裝飾企業，寶鷹股份在龐大的出海大軍中更像是一個文化使者。傳承著古絲路的精神，寶鷹股份將中國風格輸送至多個國家和地區，而“一帶一路”倡議則成為其深耕沿線國家和地區市場的底氣。

本周末，“一帶一路”國際合作高峰論壇即將在北京召開，寶鷹股份高管也已經正式接到國家有關部門邀請。屆時，該公司在緬甸的國家電網項目有望落地。寶鷹股份也將迎來“一帶一路”上的又一次傳承與融合。

打造海外戰略三大平臺

在寶鷹股份的一間會議室，專門布置的顯示屏上有一張大大的世界地圖。公司總裁助理、國際事務部總經理吳義課指著顯示屏向上證報記者介紹在海外市場的足跡。

寶鷹股份以特有的方式打造著自己的“一帶一路”。

在“一帶一路”眾多建設者與參與者中，有先行者、領跑者，還有觀望者和謹慎者。寶鷹股份則在2016年年報中稱，自己是“一帶一路”建設的“急先鋒”。

寶鷹股份副總裁古樸說，這是因為公司的海外戰略布局與“一帶一路”倡議的提出與推進幾乎同步。近年來，受宏觀環境影響，多家國內裝飾行業上市公司收入增速出現一定幅度下滑。正當寶鷹股份將視野轉向國際市場時，恰逢“一帶一路”倡議重磅推出。“我們判斷，‘一帶一路’倡議將是我國建筑裝飾企業未來20年最大的發展機遇。僅僅是到2020年，東南亞和中亞國家在必要的基礎設施項目上就需至少投資8000億美元。”

基于上述判斷，寶鷹股份制定了開拓海外市場的“三步走”戰略：第一步，充分調研海外市場，制定走出去的實施方案；第二步，與當地企業進行戰略合作，使海外戰略方案正式落地；第三步，重視海外文化交流，以人文交流促進經貿合作。

在經過了多方面考察之后，寶鷹將出海第一站選擇在印度尼西亞。2014年7月，寶鷹股份與印尼熊氏集團簽訂戰略合作協議，就工程項目咨詢、規劃、設計、施工等領域建立戰略合作關系，這拉開了寶鷹進軍海外市場的大幕。同年11月，印尼寶鷹建設集團正式成立。

依托印尼寶鷹平臺，寶鷹與印尼柯世模簽訂了總金額10億元人民幣的項目，與PULAUINTAN建筑公司合作承建印尼陸軍總醫院，還承建了印尼國軍總部環保節能房項目等。今年4月20日，印尼寶鷹又與印尼建筑行業最大上市公司———印尼國有建設公司（WIKA）在雅加達簽署戰略合作協議，雙方將在開發新增項目以及現有存量項目上展開廣泛合作。印尼國有建設公司是雅萬高鐵的印尼方牽頭企業，此單合作又給市場帶來充分想象空間。

據介紹，寶鷹還通過攬入中建南方以及并購世界頂尖室內設計品牌高文安，形成了寶鷹進軍海外市場的另外兩大平臺。通過中建南方平臺，寶鷹中標了越南峴港JW萬豪酒店施工項目，合同價款總金額為2.13億美元。寶鷹還通過該平臺參與建設了緬甸金山廣場項目等。

海外戰略推進以來，寶鷹股份海外市場版圖已初具雛形。古樸表示，建筑設計、建筑裝飾設計與施工、智慧城市業務覆蓋歐洲、東盟、中亞、西非、澳洲等近二十個國家和地區。目前，公司在印尼、越南、緬甸、馬來西亞、毛里求斯、巴西、美國、中亞等20個國家和地區都有項目在建和合作客戶。其中，緬甸、澳大利亞將是寶鷹下一步重點開拓的市場。

數據顯示，2016年，寶鷹簽訂的海外工程金額總計近70億元，同比增長逾300%，公司海外在手訂單量已經占到了全年在手訂單量的將近一半。而隨著前期洽談業務逐步落地、已簽訂單逐漸開工以及海外市場拓展空間加大，公司高層對海外業務收入的進一步提升充滿信心。

借力“文化牌”推動國際合作

在寶鷹的辦公室內，還有一個獨具匠心的美術館，裝修風格處處體現傳統風格的寓意和理念，文化氣息撲面而來。

古樸說，“文化牌”是公司走出國門、站穩海外市場打出的一張好牌。通過一系列人文交流活動，寶鷹不僅贏得了“一帶一路”沿線國家和人民的尊重和熱愛，還收獲了一系列大工程、大項目。寶鷹之所以將印度尼西亞作為寶鷹股份國際戰略的首站，也是基于對客家文化的深刻理解。

“印尼擁有2000余萬華人，其中有近800余萬客家人。同為客家人，我在這里可以說很正宗的客家話，吃地地道道的客家美食，這是中華文化的魅力，也給我們的投資帶來安全感。”古樸說。

在“以人文交流促進經貿合作”路徑下，寶鷹公司相繼與印尼教育部、印尼文化旅游部、印尼統籌部、印尼工商會館等政商界組織一起主辦“21世紀海上絲綢之路文化交流印尼行”系列活動，包括印尼寶鷹中國書畫邀請展、電視劇巨作《親親中國爹娘》、寶鷹杯·國際書畫印創作大賽等。

這些人文交流活動，依托“一帶一路”倡議和經濟大環境下的新思維，不僅讓公司獲得了印尼民眾、商界等領域的資源人脈，還吸引了很多印尼人到寶鷹就業，與此相伴的是一系列大工程、大項目成功落地。

與此同時，寶鷹還積極與21世紀海上絲綢之路協同創新中心等智庫展開合作。古樸表示，一方面，寶鷹集團將在海外經營過程中得到的實踐經歷、調研數據提供給該中心，為其進行理論科學研究提供支持。

另一方面，21世紀海上絲綢之路協同創新中心作為國家“一帶一路”智庫合作聯盟理事單位、中國-東盟思想庫網絡廣東基地，多次為寶鷹投資海外市場提供了法律、政策支援，為寶鷹順利開展海外業務作出重大貢獻。

以智能助力走出去

展望企業未來開展“一帶一路”建設的新設想，古樸表示，由于沿線國家和地區資源特色各異，經濟互補性較強，所以彼此合作空間潛力巨大。寶鷹股份將充分利用自身優勢挖掘雙方合作的可能性，努力拓展多元化海外業務，繼續深化“一帶一路”倡議內涵；將以智能化安裝、智慧城市、智慧醫療等方面作為合作切入點，調整步伐走出去。

“一方面，公司加強沿線國家基礎設施互聯互通，另一方面，公司將繼續搭建沿線各國人民友好溝通橋梁，使民心相通，民心所向一致，傳承弘揚絲綢之路友好合作精神。我們將繼續秉承‘以人文促進經貿發展’發展戰略，廣泛開展文化交流、學術往來、人才交流合作等，為深化雙多邊合作奠定和夯實民意基礎。”古樸說。

如果說“文化牌”是敲門磚，“人才牌”則是寶鷹海外戰略的另一大法寶。據介紹，目前寶鷹已經與廣東外語外貿大學等國內多所高校建立了合作關系，保障了公司擁有英語、越南語、印尼語、緬甸語等各語種的專業人才。未來寶鷹還將聯合廣東外語外貿大學與印尼大學進行跨國合作，擬在印尼推出MBA班，打造國際高端人才交流基地，培養青年企業家。

古樸同時呼吁國家有關方面為民營企業走出去在資金融通方面提供支持。他還建議，國家有關部門有效解決裝飾行業勞工、技術上崗證照互相認可方面的問題，真正為民營企業走出去提供便利。

“寶聚山河秀 鷹翔天地春”，這是懸掛在寶鷹公司的一副對聯。作為“一帶一路”上的建筑工、中華文化的傳播大使，寶鷹的天空更加廣闊，前景也將更加美好。