4月23日，寶鷹股份全資子公司寶鷹建設與深圳高文安設計有限公司股東高文安共同簽署《股權轉讓協議》，寶鷹建設受讓高文安持有的高文安設計60.00%股權，成為其控股東。 當建筑裝飾企業的競爭從原來的價格競爭、資質競爭演變為以設計水平為代表的綜合實力的競爭，設計企業是否看到了新的發展契機？對未來發展之路，設計機構要如何增強實力，提升品牌影響力？機遇與挑戰并存之下，企業如何才能順利突圍，贏得漂亮？ 

01、事件：寶鷹建設收購高文安設計60%股權

4月23日，寶鷹股份全資子公司寶鷹建設與深圳高文安設計有限公司股東高文安共同簽署《股權轉讓協議》。根據協議，寶鷹建設受讓高文安持有的高文安設計60.00%股權，標的股權轉讓價格合計為人民幣23,520.00萬元。本次交易完成后，寶鷹建設將持有高文安設計60%股權，成為其控股東。 

作為一家主要從事裝飾設計業務，提供項目整體規劃、建筑外立面、室內設計、園林景觀及銷售策劃等專業服務的設計機構，高文安設計主要合作的開發商包括華發集團、山東魯能集團、中糧地產、中海集團、萬達集團、深圳招商華僑城、深圳東部華僑城、上海綠城、華潤置地、新世界、瑞安集團、天安集團等大型房地產企業。

高文安

其創始人高文安系香港資深高級室內設計師、英國皇家建筑師學院院士、香港建筑師學院院士、澳洲皇家建筑師學院院士，被譽為香港“室內設計之父”。設計了超過5，000個室內設計項目，主要客戶包括李嘉誠、成龍等知名人士；創立自有品牌“MY”系列，旗下9大生活品牌;并獲香港室內設計協會終身成就獎以及國際室內建筑師與設計師聯合會(IFI)“重大國際成就表彰”。 

基于高文安對高文安設計的利潤預期及高文安的業績承諾，并綜合考慮各項因素，經雙方協商一致，同意以預計的高文安設計2015年度的凈利潤4000萬元的9.8倍作為高文安設計的整體估值，確定高文安設計60%股權轉讓價格為人民幣23520.00萬元。 

02、原因：高文安設計品牌價值凸顯

隨著建筑裝飾企業的競爭已經從原來的價格競爭、資質競爭變為以設計水平為代表的綜合實力的競爭，國內主要的建筑裝飾企業均已開始進行提升設計檔次，并投資大力建設設計中心。收購高文安設計，是寶鷹建設打造高端價值鏈，樹立行業標準和標桿，提升在裝飾行業中的自主創新能力和核心競爭力的選擇。 

鑒于設計公司屬于典型的“輕資產”公司，設計師的知名度對設計公司未來發展具有更為重要的推動作用;高文安及高文安設計顯然具有較高的聲譽和知名度。故宮餐廳、泰晤士臨河公寓、印度尼西亞Bontique Hotel、蘇格蘭男爵古堡中華藝術展館、峨眉雪雅坊、香港南灣御園、澳門環宇天下等代表工程無時無刻不彰顯著自身的設計實力。與高文安設計合作，水到渠成。 

通過收購高文安設計并有高文安的加盟，有助于寶鷹建設實現“設計帶動施工”的發展策略，在迅速提升公司整體設計水平的同時，有利于增強公司對施工訂單的吸獲能力;同時高文安在境內及港澳臺、歐美華人區及東南亞諸國都具有較高的知名度和影響力，這高度契合公司緊跟“一帶一路”國家戰略，深度積極拓展海外業務的經營方針，從而為公司跨越式發展奠定基礎，具有很重要的價值和意義。 

收購高文安設計控股權后，寶鷹建設可以充分利用高文安和眾多著名客戶的良好合作關系，充分發揮設計龍頭作用，進一步提升和鞏固公司在高端設計、裝飾施工上的領先優勢;同時公司將充分引進高文安先進的設計理念和設計方法，培訓和提升公司整體設計能力，將公司的整體設計水平推升到國際水平，以進一步增強品牌影響力和市場競爭力。 

本次收購高文安設計60%的股權，高文安承諾所有的設計業務均由高文安設計承接和實施，也有利于公司快速提升設計業務，圍繞建筑裝飾設計施工業務做大做強，并將業務拓展至港澳臺及東南亞地區，力爭成為全球主要建筑裝飾設計施工承包商之一。 

同時，寶鷹股份也表示，本次交易符合公司戰略發展的需要。隨著現代建筑的快速發展，人們在對建筑的安全、舒適、節能、環保、藝術、人性化等方面的要求越來越高。因此，設計作為建筑裝飾企業的核心競爭力之一，越來越重要。 

因此，加強室內建筑設計同其它文化、藝術門類的交流與合作，在產業化發展中提高行業的文化、藝術品位。要通過工程配飾部件、部品的產品化、系列化、配套化，增加工程作品中的文化、藝術含量，提高建筑裝飾設計的文化創意水準，符合行業“文化創意發展”的戰略規劃。 

03、分析：設計是生產力，品牌是設計企業突圍之道

隨著社會不斷發展變化，消費觀念日新月異，個性化與品牌化需求將激發新一輪投資消費熱潮。

研究發現，人獲取信息的70%來自于視覺。對于體外的體驗和認知，我們的視覺系統都走到了感知的先行位置。而產品的一切外在表現設計，第一感覺是讓我們的眼睛所接收，滿足眼睛的審美需要。設計美學，已經成為市場排在前列的追捧與消費因素，越來越多的公司與消費者，愿意為設計買單。個性化的創意設計，是產生市場價值與美學價值的原動力。在這樣的大背景下，作為靠創意為生的設計機構，前景大好。用設計打造獨特的品牌氣質，已經成為企業突圍的重要一環。

產品是企業發展的第一生產力，在將創意產品推陳出新的同時，塑造并推廣品牌化，是突圍路上必不可少的致命環節。品牌創新、產品創新、形象創新、推廣創新，才會形成一個全方位多元立體化的核心競爭力。 

在現在的室內設計大環境中，依靠設計師本身知名度塑造設計企業品牌，已經形成一個既定的成熟體系。去年此時，批梁派與挺梁派吵得不可開交，但是梁志天現象確實給設計行業提供了一個可以借鑒思考的品牌化選擇之路。如今一年過去了，在基于對設計師與設計作品品質塑造的基礎上，對設計企業品牌化的道路選擇，仍然值得深入探討。 

不可否認，品牌化的設計企業，聲譽、影響力、資本、渠道、人才優勢會更加明顯，嫁接和整合自身資源優勢，構建差異化競爭力進而實現模式創新的步伐會更加矯健。品牌化的設計企業，有成熟的運行管理模式，配套化的系列產業流程，穩定的銷售渠道，固定和源源不斷的潛在客戶源。良性循環的品牌化設計企業，高效運轉，對內不斷吸引人才，發展壯大內部創新與生產實力，對外有優質的作品打基礎，良好的聲譽做支撐，加上優秀設計師的坐鎮，聲名遠播，兼備軟硬實力的突圍能力，才會在一眾的設計企業中拔得頭籌。 

在多年的市場經驗積累下,品牌已經進入了我們的語言習慣，企業的品牌價值和商業價值，已經成為商業化并購與突圍中不可忽視的重要一環。一個擁有強大品牌價值和商業號召力的企業，市場化程度越高，自身所代表的品質與服務優勢越明顯。在個人品牌帶動機構品牌化的突圍模式下，寶鷹選擇的這條“設計帶動施工”之路，也給正在品牌化道路上行走的設計企業提供了一個繼續前行的動力。當商業，市場，品牌與管理運行合力時，設計機構的破局之路，會更加快速而直接。 

  結語  

設計市場高度商業化的今天，知名度與美譽度兼備的設計企業，一定會是建筑裝飾領域的香餑餑。設計師與設計機構在保障設計產品質量的同時，對品牌化道路的探索與深入，已經成為不容忽視的突圍模式。機遇與挑戰并存的當下，期待設計行業能出現更多高品質的品牌企業。

本文摘自中裝新網，原文鏈接為 http://www.cbda.cn/special/special389/